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树企业品牌 创百年名企
http://www.wjsh.org.cn???????? 2014-5-25???????? 阅读:8719 次 ???????? 武进总商会

树企业品牌? 创百年名企

江苏明都汽车集团有限公司董事长? 许新跃

江苏明都汽车集团成立于2010年,前身是创办于1996年的武进明都摩托车销售公司。历经18年的拼搏超越, 明都汽车集团已从最初单一的摩托车销售,发展成为以汽车销售服务为核心,高星级宾馆和金融投资为一体的多元化企业集团。集团现有帐面固定资产17亿元,全资子公司50家、控股子公司3家、参股公司2家,员工4000余人。2012年,明都汽车集团位列全国汽车经销商集团百强排行第33位,跻身江苏省前三甲。2013年,集团完成销售87.5亿元,同比增16.55%,上缴税收8472万元。

18年来,我们明都汽车人始终坚持“发展为主题、市场为导向、不断做优做强企业”的经营理念,牢固确立“树企业品牌、创百年名企”的奋斗目标,准确把握宏观形势,积极抢抓发展机遇,步步紧跟市场节拍,持续优化结构布局,潜心打磨企业品牌,实现了由小到大、从弱到强的跨越。

回顾企业的发展历程,至今还历历在目。1996年,我牵头组建明都摩托车销售公司,属武进供销合作总社下属企业。当时只有7名员工,租了200多平米的店面,借了几十万元的摩托车商品。当时,摩托车销售行业的竞争已经非常激烈,但我依然看好摩托车销售的市场前景。凭着我在供销系统打拼多年的经验积累和对摩托车市场的调研分析,我大胆预测,摩托车销售还将有8-10年的发展机遇期。面对强手如林的竞争态势,我果断确立了“定位准、起点高、发展快”的经营思路,并实施品牌战略,实行批零一体经营。围绕这一思路,我们先后做了三方面的工作。

首先是夯实基础市场,在武进重点乡镇设立了18家摩托车销售连锁店,同步建立维修中心,巩固零售市场;其次,不断拓展批发,创新经销模式,在行业内首创全国独家包销模式;第三,应对苏南城市限摩,实施重心转移,推动摩托车批发销售由城市向农村、苏南向苏北、省内向省外转移。三战三捷,明都的市场占有率不断扩大,知名度日益提升。到2000年,公司销售额达到6.1亿元,跻身全省、全国前列。“买摩托,到明都”逐渐家喻户晓。

2001年,就在明都摩托刚刚踏上发展快车道时,公司进行了改制,一下子变成了零资产,我们又一次走到了发展的“十字路口“。此刻的我清楚地认识到,改制虽给我们带来了压力,但更增强了动力,让我们可以放开手脚,大刀阔斧地实施企业的愿景,企业正式踏上“二次创业”的征程。为此,我们对市场及企业的发展进行重新定位,果断决策,全力进军汽车销售市场。

凭借前期的成功经验和底气,我们在进入汽车行业伊始,就提出了“一年做大、两年做强、三年领先”的目标。然而,初涉汽车经营,又面临常州几大巨头的竞争和准入的高门槛,要实现这个目标,谈何容易。为此,我们满怀雄心、三管齐下:一是不拘一格广揽人才;二是多渠道、全方位申请汽车品牌的授权经营资格;三是全力提升现有团队在汽车营销方面的专业知识,我亲自带领11名骨干员工,到上海同济大学攻读汽车营销专业的MBA课程,从而在较短的时间内,建起了明都自己的专业汽车销售团队。公司先后取得南京菲亚特、东风雪铁龙、上海大众、一汽大众等品牌汽车“四位一体”的经销权,同步建设 4S店,并通过收购方式,控股了常州建邦广本、苏州吴江别克2家4S店。到2005年,明都汽车销售额达到16亿元,一跃成为常武地区汽车销售行业的龙头。

“二次创业”初战告捷,大大提振了我们的信心,也为明都汽车快速发展打下了扎实基础。2006年,正遇上武进区委、区政府“埋头苦干、三年再看”的大发展时期。面对新形势、新机遇,我们积极响应区委、区政府号召,再次确立了新的战略目标:“抓住机遇、加快发展、做强主业“。期间,我们抓住了两大机遇,即武进汽车城建设的机遇,中国汽车消费高速增长的机遇。在武进汽车城的建设中,我们一方面带头响应,一下子拿了10个4S店的地块,起到了很好的引领作用;另一方面,我们积极争取汽车厂商授权,前后取得授权并建成了北京现代、通用五菱、长安福特、沃尔沃、进口大众、斯巴鲁、东风雪铁龙等7家4S店。加上后续建成的捷豹路虎、奥迪、广汽菲亚特、法国雷诺、观致汽车及克莱斯勒Jeep、东风风行等。目前,我们在武进汽车城共有17家4S店,占整个武进汽车城的41%。

从2006-2009年底,我们还先后收购了常州城北凯歌奥迪、扬州东南2家4S店。适时探索多元化之路,投资1.5亿元建成常州锦江国际大酒店,投资2.35亿元参股金融、上市公司等领域,实现了公司“一业为主、多元发展”的经营格局。

2010年,经历高速发展的明都汽车,再一次赶上了汽车行业的井喷。这一次,我们又提出了新的发展目标:“立足常州、面向江苏、走向省外”,以投入为纽带,再次拓宽经营辐射,延伸经营触角,向做大、做强、做优发展。2010-2013年,集团先后投入近12亿元,在武进汽车城新建和调整了7家汽车4S店,在常州市城北和钟楼新建了东风本田及上海大众4S店,在溧阳和金坛新建了4家4S店。至此,我们在常州地区共有26家4S店,同时在无锡地区新建和收购了5家4S店,苏州新建了3家4S店,镇江新建了2家4S店,扬州新建了3家4S店,南通新建了2家4S店,浙江海宁新建了2家4S店,品牌分别为奥迪、宝马、进口大众、沃尔沃、一汽大众、雷诺等。至2013年末,我们已建成46家4S店,另有苏州林肯等5家4S店在建设中。明都汽车遍布苏南、苏中并延伸到浙江,初步实现了全省布局的目标,并为下一步企业上市做好了准备。

在抓好企业外延发展的同时,我们始终不忘抓好内涵管理和企业的文化建设。在内部管理上,切实抓好目标管理、质量指标考核和激励机制考核。在企业文化建设上,提倡以人为本、不断进取、追求卓越的企业精神,全力打造企业与员工和谐共进、共同发展的氛围。我们先后创办了《明都汽摩报》和“明都汽摩网”,宣传公司的核心价值观;连续八年开展读书交流和岗位技能比武活动,不断提升员工能力素质;每年召开总结表彰大会,弘扬先进,理清思路;建立健全党委、纪委、工会、团委组织和工作机制,带领员工参与企业民主管理;号召全体员工不断“创先争优,创收增效,提高客户满意度,提高团队凝聚力”。在加速企业发展的同时,我们积极倡导关爱社会、回报社会的理念,在溧阳市建立了黄金山希望小学,向区慈善基金会和汶川地震灾区踊跃捐款,共同打造有社会责任感的企业。截止到目前,公司各项捐款捐助总计达到393万元。

18年来,我们虽然做了大量的工作,也紧紧抓住了机遇,促进了企业的快速发展,但跟兄弟单位及发展更快更好的企业比,还有很大的差距。我们首先将在2014年销售超百亿,建成4S店50家,并以此为新的起点,学习先进,不断进取,奋力拼搏,坚持稳中求进,更好地把企业做优做强,为明都汽车打造百年名企奠定坚实的基础。

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